--- title: Como criar um perfil PSF B2B? description: Como criar um perfil PSF B2B? --- [Pular para o conteúdo](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/como-criar-um-perfil-psf-b2b-externo#main-content) [Enviar uma solicitação](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/kb-tickets/new?hsLang=pt-br) ![logo-growth-machine.png-1](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/logo-growth-machine.png-1.webp?width=100&height=25&name=logo-growth-machine.png-1.webp) Abrir navegação principal Fechar navegação principal - [Enviar uma solicitação](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/kb-tickets/new) Como podemos ajudá-lo? - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. 1. [Central de Conhecimento](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas?hsLang=pt-br) 2. [Station AI](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/station-ai?hsLang=pt-br) 3. [Gerador de PSF](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/station-ai?hsLang=pt-br#gerador-de-psf) # Como criar um perfil PSF B2B? O perfil PSF agrupa todas as informações sobre o encaixe [Problema-Solução](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/o-que-%C3%A9-a-matriz-psf-externo?hsLang=pt-br) relacionadas ao seu produto/serviço. Neste perfil, são apresentadas informações como cargo do cliente, segmento de atuação e porte da empresa do cliente (Perfil de Cliente Ideal), descrição do produto/serviço, consequências negativas e visão positiva relacionada ao problema identificado, bem como benefícios do seu produto/serviço para o cliente e para a empresa.  Para criar um perfil PSF, siga os seguintes passos: **1° passo:** Acesse o Gerador de PSF em Station AI e, em seguida,clique no ícone de ***“+” ***para criar um perfil PSF. ![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-12-19-08-1679-PM.png?width=688&height=289&name=image-png-Aug-14-2025-12-19-08-1679-PM.png) **2° passo:** Na página seguinte, leia as instruções sobre o processo de criação do perfil PSF e clique em ***“Vamos começar”***. ![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-12-21-49-0436-PM.png?width=688&height=296&name=image-png-Aug-14-2025-12-21-49-0436-PM.png) **3° passo:** Selecione a opção ***"Para Empresas"*** para criar um perfil de PSF dedicado ao modelo B2B e, em seguida, clique em ***"Avançar"***. ![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-12-32-20-5818-PM.png?width=688&height=285&name=image-png-Aug-14-2025-12-32-20-5818-PM.png) O processo de criação do perfil PSF Para Empresas (B2B) é dividido em seis fases, sendo elas: Perfil do Produto, Dores, Consequência e Visão, Benefícios, Casos de Sucesso e Argumentos de Autoridade. Cada uma destas etapas estão descritas abaixo.   **Etapa 1: Perfil do Produto** A primeira  etapa do processo de criação do Perfil PSF B2B é a etapa “Perfil do Produto”. Nesta etapa, serão solicitadas informações sobre seu negócio e para quem você vende.  ![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-12-34-18-5869-PM.png?width=688&height=295&name=image-png-Aug-14-2025-12-34-18-5869-PM.png) Após preencher as informações sobre seu produto/negócio clique em ***"Avançar"*** para prosseguir para a próxima etapa do processo de criação da PSF B2B.   **Etapa 2: Dores** A segunda etapa do processo de criação do Perfil PSF B2B é a etapa “Dores”. Nesta etapa serão apresentadas 10 dores baseadas nas informações adicionadas na etapa anterior. Dentre as dores geradas pelo Station AI, serão recomendadas 3 dores que se adequam a seu produto/serviço.  Você poderá selecionar no máximo 3 dores para prosseguir para próxima etapa do processo de criação do perfil PSF ![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-12-38-43-3132-PM.png?width=688&height=300&name=image-png-Aug-14-2025-12-38-43-3132-PM.png) Após selecionar as dores que deseja explorar neste perfil PSF, você poderá ordenar as dores selecionadas de acordo com a prioridade e editar as dores e atividades associadas, caso deseje. ![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-12-39-59-3907-PM.png?width=688&height=288&name=image-png-Aug-14-2025-12-39-59-3907-PM.png)   **Etapa 3: Consequência e Visão** A terceira etapa do processo de criação do Perfil PSF B2B é a etapa “Consequência e Visão”. Com base nas dores e atividades selecionadas, serão geradas as consequências negativas da não resolução das dores selecionadas e a visão positiva do cenário no qual estas dores são solucionadas pelo seu produto/serviço. ![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-12-42-00-2950-PM.png?width=688&height=298&name=image-png-Aug-14-2025-12-42-00-2950-PM.png) Para cada dor selecionada na etapa anterior serão geradas 4 consequências negativas e cada consequência negativa possui uma visão positiva associada. Nesta etapa, você será capaz de editar as consequências e visões geradas, caso deseje.   **Etapa 4: Benefícios** A quarta etapa do processo de criação do Perfil PSF B2B é a etapa “Benefícios”. Nesta etapa serão apresentados os benefícios que seu produto/serviço proporciona para seu cliente e para a empresa do seu cliente.  ![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-12-44-17-7132-PM.png?width=688&height=300&name=image-png-Aug-14-2025-12-44-17-7132-PM.png) Para cada dor selecionada na etapa “Dores” serão gerados 4 benefícios para o cliente e 4 benefícios para a empresa de seu cliente proporcionada pelo seu produto. Nesta etapa, você poderá editar os benefícios gerados, caso deseje.   **Etapa 5: Casos de Sucesso** A quinta etapa do processo de criação do Perfil PSF B2B é a “Casos de Sucesso”. Nesta etapa, você poderá informar casos de sucesso associados ao seu produto/serviço para incrementar o encaixe Problema-Solução. Os casos de sucesso representam uma narrativa na qual se destaca uma experiência positiva de um cliente ao utilizar um produto ou serviço específico. ![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-12-46-45-5957-PM.png?width=688&height=297&name=image-png-Aug-14-2025-12-46-45-5957-PM.png) Os casos de sucesso adicionados serão aprimorados pelo Station AI e você será capaz de editar os casos de sucesso aprimorados ou utilizar a versão adicionada originalmente. Nessa etapa também é possível correlacionar os casos de sucesso com as dores selecionadas para este perfil. ![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-01-15-01-2003-PM.png?width=688&height=306&name=image-png-Aug-14-2025-01-15-01-2003-PM.png) Caso seu produto/serviço não tenha casos de sucesso é possível avançar para a próxima etapa da criação do perfil PSF ignorando a etapa de adição de casos de sucesso, como descrito no artigo [Se eu não tiver um caso de sucesso, consigo criar um perfil PSF?](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/se-eu-n%C3%A3o-tiver-um-caso-de-sucesso-consigo-criar-um-perfil-psf-externo?hsLang=pt-br).   **Etapa 6: Argumentos de Autoridade** A última etapa do processo de criação do Perfil PSF B2B é a “Argumentos de Autoridade”. Nesta etapa, você poderá informar argumentos de autoridade associados ao seu produto/serviço para incrementar o encaixe Problema-Solução. Os argumentos de autoridades serão utilizados para reforçar a credibilidade da sua empresa, buscando demonstrar que sua empresa é legítima, confiável e uma referência no mercado. ![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-01-17-18-0256-PM.png?width=688&height=294&name=image-png-Aug-14-2025-01-17-18-0256-PM.png) Assim como ocorre com os casos de sucesso, os argumentos de autoridade adicionados serão aprimorados pelo Station AI e você será capaz de editar os argumentos de autoridade aprimorados ou utilizar a versão adicionada originalmente. Nesta etapa é possível correlacionar as dores do perfil PSF com os argumentos de autoridade. ![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-01-18-04-9942-PM.png?width=688&height=303&name=image-png-Aug-14-2025-01-18-04-9942-PM.png) Caso seu produto/serviço não tenha argumentos de autoridade é possível avançar para conclusão da criação do perfil PSF ignorando a etapa de adição de argumentos de autoridade, assim como acontece na etapa de Casos de Sucesso, como descrito no artigo [Se eu não tiver um argumento de autoridade, consigo criar um perfil PSF?](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/se-eu-n%C3%A3o-tiver-um-argumento-de-autoridade-consigo-criar-um-perfil-psf-externo?hsLang=pt-br).   **Visualizando o encaixe Problema-Solução** Após realizar todas as etapas do processo de criação do perfil PSF B2B será gerado o encaixe Problema-Solução para cada uma das dores selecionadas com base em todas as informações adicionadas ao longo do processo.  O encaixe Problema-Solução descreve como sua solução resolve um problema específico do seu cliente. ![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-01-20-57-5922-PM.png?width=688&height=297&name=image-png-Aug-14-2025-01-20-57-5922-PM.png) Navegue entre as dores e explore as informações correlacionadas a cada uma delas, como consequências negativas, visões positivas, benefícios, casos de sucesso e argumentos de autoridade.   Ainda tem dúvida? [Abra uma solicitação](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/kb-tickets/new?hsLang=pt-br) para o nosso time de suporte. - [Conteúdos](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/conte%C3%BAdos?hsLang=pt-br#main-content) - [Materiais](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/conte%C3%BAdos?hsLang=pt-br#materiais) - [Playbook](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/conte%C3%BAdos?hsLang=pt-br#playbook) - [Atividades](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/atividades?hsLang=pt-br#main-content) - [Implantação](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/atividades?hsLang=pt-br#implanta%C3%A7%C3%A3o) - [Kanban](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/atividades?hsLang=pt-br#kanban) - [Máquina de Vendas com IA](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/m%C3%A1quina-de-vendas-com-ia?hsLang=pt-br#main-content) - [Gerador de PSF](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/m%C3%A1quina-de-vendas-com-ia?hsLang=pt-br#gerador-de-psf) - [Gerador de SPIN](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/m%C3%A1quina-de-vendas-com-ia?hsLang=pt-br#gerador-de-spin) - [Gerador de Script de Cold Call](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/m%C3%A1quina-de-vendas-com-ia?hsLang=pt-br#gerador-de-script-de-cold-call) - 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