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title: Como criar um perfil SPIN B2B?
description: Como criar um perfil SPIN?
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# Como criar um perfil SPIN B2B?

O perfil SPIN apresenta quatro conjuntos de perguntas e respostas simulando uma conversa entre um SDR e um lead durante uma ligação aplicando a técnica do SPIN Selling. Neste perfil, são exibidas as perguntas e respostas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de acordo com as dores do perfil PSF selecionado.

É possível gerar um perfil de SPIN através de uma PSF B2B, esta funcionalidade não está liberada para PSF B2C.

Para criar um perfil SPIN, siga os seguintes passos:

**1° passo:** Acesse o Gerador de SPIN em Station AI, na barra de navegação clique em ***“Station AI”***.

![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-12-17-16-6862-PM.png?width=688&height=325&name=image-png-Aug-14-2025-12-17-16-6862-PM.png)

**2° passo:** Após acessar a plataforma do Station AI, clique no ícone de ***“+”*** na seção de Gerador de SPIN para criar um novo perfil SPIN.

**![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-04-47-11-3682-PM.png?width=688&height=295&name=image-png-Aug-14-2025-04-47-11-3682-PM.png)**

**3° passo:** Na página seguinte, leia as informações sobre o processo de criação do perfil SPIN, clique em ***“Próximo”*** e, em seguida, em ***“Começar”***.

![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-04-48-41-6568-PM.png?width=688&height=280&name=image-png-Aug-14-2025-04-48-41-6568-PM.png)

![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-04-49-23-2740-PM.png?width=688&height=295&name=image-png-Aug-14-2025-04-49-23-2740-PM.png)

O processo de criação do perfil SPIN B2B é dividido em duas etapas, sendo elas: Selecionar PSF e Preparando SPIN.

 

**Etapa 1: Selecionar PSF**

A primeira etapa do processo de criação de perfil SPIN B2B é a etapa “Selecionar PSF”. Nesta etapa você deve selecionar um perfil PSF, portanto, ter um perfil PSF criado é um requisito para a criação de um perfil SPIN. Após selecionar a PSF que será utilizada como base para a criação do novo perfil SPIN, clique em  ***“Gerar SPIN”***.

![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Oct-18-2024-02-47-05-3074-PM.png?width=688&height=474&name=image-png-Oct-18-2024-02-47-05-3074-PM.png)

Caso não tenha um perfil PSF criado, leia o artigo “[Como criar perfil PSF B2B?](https://faq.growthmachine.com.br/plataformas/como-criar-um-perfil-psf-b2b?hsLang=pt-br)”.

 

**Etapa 2: Preparando SPIN**

A segunda e última etapa do processo de criação de perfil SPIN B2B é a etapa “Preparando SPIN”. Nesta etapa, o Station AI vai criar o perfil SPIN com base na PSF selecionada na etapa anterior. Para ver sua SPIN gerada clique em “Ver SPIN gerada”.   
![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Oct-18-2024-02-49-04-6457-PM.png?width=688&height=304&name=image-png-Oct-18-2024-02-49-04-6457-PM.png)

 

**Visualizando o perfil SPIN gerado**

Após realizar todas as etapas do processo de criação do perfil SPIN será gerado o fluxo da SPIN para cada uma das dores do perfil PSF selecionado. O fluxo da SPIN apresenta a abordagem sugerida pelo Station AI com base nas perguntas e respostas  de Situação, Problema, Implicação e Necessidade.

![](https://faq.growthmachine.com.br/hs-fs/hubfs/image-png-Aug-14-2025-04-51-53-2494-PM.png?width=688&height=289&name=image-png-Aug-14-2025-04-51-53-2494-PM.png)

Através do menu você pode navegar entre as dores da PSF utilizada para criar o perfil SPIN e visualizar os fluxos sugeridos. Além disso, você pode editar o fluxo de perguntas e respostas da SPIN de acordo com suas necessidades. 

 

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