Como funcionam os objetivos de cadência?

configurar uma cadência de prospecção no GS Engage, é possível definir qual é a meta final daquele fluxo de atividades. O "Objetivo da Cadência" é um campo obrigatório que indica ao sistema qual ação deve ocorrer para que o lead seja considerado um "sucesso" e, consequentemente, finalize aquele fluxo específico.

A disponibilidade dos Objetivos de cadência depende do modo de execução da cadência.

No caso de cadências manuais é possível utilizar os objetivos de Dar ganho ao lead ou Agendar reunião.
No caso de cadências gerenciada pela IA é possível utilizar os objetivos de Dar ganho ao lead Agendar reunião ou Redirecionar para outra cadência.

Existem três tipos de objetivos que pode selecionar:

1. Dar ganho ao lead

O que faz: Finaliza o fluxo de prospecção, marcando o lead como "Ganho" no sistema.
Quando usar: Ideal para processos onde o objetivo não é necessariamente uma reunião agendada, mas sim uma conversão direta, uma qualificação bem-sucedida ou quando a venda é fechada durante a própria interação da cadência.

2. Agendar reunião

O que faz: O sistema entende que o sucesso foi atingido quando uma reunião é marcada com o lead, utilizando uma das agendas disponíveis na plataforma.
Quando usar: Se o foco da sua cadência é conseguir uma demonstração ou uma chamada de descoberta, selecione esta opção.

3. Redirecionar para outra cadência

O que faz: Ao atingir um gatilho específico, o lead é transferido automaticamente para uma nova cadência, continuando a sua jornada.
Quando usar: Estratégias de nutrição ou fluxos longos. Por exemplo, se um lead termina uma cadência de "Prospecção Fria" e demonstra interesse, mas não agenda reunião, pode ser redirecionado para uma cadência de "Nutrição de Conteúdo" ou "Follow-up de Longo Prazo".

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